Чек-лист для ВБ и ОЗОН: как стать успешным на маркетплейсах

Анализируйте цифры. Успех зависит от того, насколько круто вы знаете свою нишу и разбираетесь в ней. Планируйте, прогнозируйте и оценивайте свои результатыИспользуйте юнит-экономику. Это помогает контролировать вашу эффективность.

Дополнительно смотрите фактические показатели и сравнивайте с прогнозируемой экономикой

Продвигайте товары и оптимизируйте карточки товара ежедневно:Картинки в карточке товара. Советы:

Минимальное количество фото – 7 штукГлавная фотография – обложка вашего товара. Используйте лучшие ракурсы и инфографику. Она должна быть заметнойСледующие 2-3 фото – ваше торговое предложение и важные характеристики товара. Эти фото должны убедить человека, что ваш товар – именно то, что ему нужноОстальные фотографии должны показать реальные размеры товара, дополнительные характеристики и эмоции, которые клиент получит при покупке и получении товара

А/Б тестирование. Это нужно, чтобы понять какие карточки наиболее эффективные и вам подходят

Создайте копию вашей карточки и примените другой подход к оформлению и заполнению. Оцените результат спустя время и сделайте необходимые выводы

Участвуйте в акциях и занимаетесь своевременной подготовкой

Изучите архив акций прошлого годаВыберите актуальные акцииЗа месяц до старта акции оптимизируйте карточку под запросы праздникаПовышайте цену, чтобы сохранить маржинальностьПеред стартом акции делайте самовыкуп по завышенной ценеПишите хорошие отзывыСнижайте цену под старт акции

Изучайте конкурентов.
Отслеживайте как меняют свои карточки конкуренты и какие результаты им это приносит. Анализируйте и внедряйте себе только лучшееТестируйте товары и удаляйте те, которые не продаются.
Часто 80% товара имеют плохую оборачиваемость и просто снижают ваш рейтинг. Вместо невостребованных – ищите новые