«ДекСтрим»: мультиплатформа, опережающая рынок

TeamDo: Когда возникла идея создания платформы? В какой сфере стартовал первый пилотный проект «ДекСтрима»?

Денис Юдин: Идея беспроводного мониторинга и управления технологическими процессами на объектах появилась в 2018 году, тогда же началась разработка программного продукта. В 2020-м платформа «Декстрим» была готова, ее правообладателем стало ООО «Декстрим», и в Томске стартовали первые пилотные проекты. Уже в 2022 году мы прошли государственную регистрацию, защитили право на интеллектуальную собственность, а к 2025-му получили статус резидентов Сколково, «Юнити-парк» (ХМАО-Югра) и SMART technologies (Томск). 

Изначально платформа и ее интерфейс создавались под запрос УК и ТСЖ для автоматизированного удаленного сбора данных с приборов учета. Первые приборы появились в многоквартирниках, на теплоузлах, объектах ЖКХ, и уже как бонус мы предлагали дополнительный функционал к пожарной сигнализации ─ беспроводные датчики открытия/закрытия дверей, пожарные излучатели и др. Но всё крутилось вокруг ЖКХ: это был основной функционал платформы, а в Томске развернута сеть LoRaWAN, которая как раз и обеспечивала работу беспроводных датчиков. 

Однако собственники жилья не видели резона менять исправные приборы на «умные», экономика УК и ТСЖ тоже не позволяла такой роскоши. Выход был один — идти к застройщику, чтобы устанавливать умные приборы и датчики с нуля, в новых строящихся объектах. Но у тех, кто строит жилье эконом-класса нет цели сделать его «умным», им нужно продать возведенные «квадраты». Представители «комфорт-класса» идею оценили, но запрашивали комплект вместе с высокоскоростным интернетом, видеонаблюдением, домофонами, шлагбаумами и парковками. 

Заказы и партнеров-застройщиков искали во всех городах Сибири, выходили на производителей и дистрибьюторов оборудования. По-настоящему нашу фишку оценили кемеровчане. Вместе с УК «Кемерово-Сити» мы отработали пилотный проект дистанционного сбора данных со счетчиков воды, электроэнергии, теплоузла в многоквартирнике, а также их обработку в автоматическим режиме. УК проект понравился, через нее мы вышли на застройщика, от которого сейчас ждем решения в привязке к микрорайону.

TeamDo: Когда в орбите «Декстрима» появились крупные клиенты да еще в таких ведущих, капиталоемких отраслях экономики, как нефте-газодобыча и энергетика? Кто, кого и когда «нашел»?

Денис Юдин: Первым крупным отраслевым клиентом для нас стала «Восточная транснациональная компания» (ОАО «ВТК»). Показатели с удаленных скважин нефтяники получали только на выезде: приезжали, переписывали, а потом везли кипу документов в офис. Что такое дорога до месторождения никому из сибиряков объяснять не надо — это даже не грунтовка, а направление… для вездехода. 

Наше предложение, конечно же, зашло: не надо тянуть километры проводов, датчики устанавливаются на скважине, информация по заданному расписанию поступает сразу на сервер. И после опытно-промышленных испытаний на Усть-Сильгинском газоконденсатном месторождении, разработку которого вела ВТК, мы адаптировали интерфейс платформы. В 2022 году благополучно выиграли тендер, и сейчас масштабируем сотрудничество с нефтяниками и газовиками. 

В условиях вечной мерзлоты, где сваи «гуляют» и смещаются при оттаивании, нужен постоянный и жесткий контроль за положением трубопроводов, чтобы не допустить аварии или утечки сырья. 

В 2024-м, уже имея статус резидентов Сколково мы выиграли грант, софинансирование компании-партнера и разработали для нефте- и газодобычи совершенно новые приборы контроля положения трубы. В отличие от того, что уже было на рынке, «Декстрим» предложил рациональное, а главное ─ не сопоставимое по цене решение. Так что этой весной наши датчики успешно прошли первый этап опытной эксплуатации, а сейчас в Якутии при температуре — 60ᵒС идет второй этап эксплуатации в зимних условиях. 

Сотрудничество с «Интер РАО» мы тоже начинали с кейса на 100 приборов. Не заменяя на объекте счетчики электроэнергии, дооснастили их датчиками, и вместо беготни, сверки-записи-переноса показаний и нестыковок в экселе, заказчик получил готовые безошибочные сведения в личном кабинете. Теперь к платформе уже подключен не один объект, а предприятия генерации электроэнергии, входящие в холдинг. Плюс на уровне «Интер РАО» мы прошли аттестацию, платформа внесена в реестр инновационных решений и у нас есть мандат работать со всеми подразделениями корпорации.

TeamDo: Так на каких объектах, приборах и в какой отрасли система учета ресурсов от «Декстрим» работает с максимальным эффектом?

Денис Юдин: Система учета ресурсов ─ не единственный и не самый объемный кейс нашей компании. Да, он стартовал в ЖКХ, но нашел свое применение в нефтегазовой сфере и энергетике. 

Для умного учета ресурсов нужны умные приборы ─ это первое и главное условие. Однако концепция интернет вещей объединяет три уровня: нижний, средний и верхний. Нижний — это оконечное устройство (приборы, оборудование), где изначально заложена функция измерения какого-то параметра (температуры, воды, электроэнергии и пр.), но дополнительно должен быть встроен модуль передачи данных — датчик. Именно он заменяет глаза и ноги оператора, который прежде снимал показания и фиксировал изменения. 

Датчик «берет» информацию, конвертирует ее в цифру и передает по радиоканалу, GSM или проводной связи ─ это, так называемый, средний уровень. 

Верхний уровень — это станция, своеобразный шлюз, который принимает данные от оконечных устройств и с помощью интернета передает и распределяет их на сервере. 

«Декстрим» ─ разработчик цифровой платформы, компания, которая изначально создавалась под верхний уровень концепции интернет-вещей. С 2023 года мы используем технологию дальнего действия LoRaWAN, которая передает данные на базовую станцию по беспроводному радиоканалу с частотой 868 мГц.

TeamDo: Получается, что идея платформы «Декстрим» опередила время и возможности рынка?

Денис Юдин: По большому счету, так. Нам пришлось «подключиться» к предыдущему (условно «среднему») уровню, потому что где-то под запрос заказчика нужно самим ставить базовые станции, для кого-то разрабатывать ПО и оконечные устройства, которых нет на рынке или они очень дорого стоят. Той же «ВТК» требовался проект «под ключ»: приборы российского производства, развернутая сеть и сама платформа, причем не где-то в облаке, а на автономном сервере. 

Так что мы освоили и «сопутствующее» направление, и шеф-монтаж. Но наш флагманский продукт ─ платформа с прекрасным интерфейсом, где данные принимаются, обрабатываются, а главное — выдаются в удобном для пользователя формате. Это могут быть графики, таблицы, мнемосхемы или реальные карты с привязкой оконечных устройств, находящихся на балансе и объектах пользователя.

TeamDo: Какое решение вы предлагаете заказчику? Ведь сейчас в корпорациях да и во многих коммерческих структурах действуют жесткие регламенты и правила информационной безопасности?

Денис Юдин: Изначально платформа «ДекСтрим» находится в облачном сервере, но есть два варианта ее использования. В облаке, где и для холдинга, и для частного лица мы создаем личный кабинет с полным функционалом. Либо, а это часто бывает когда регламентом по безопасности запрещено пользоваться облачным ресурсом, ставим приложение на стационарный сервер. 

Решение и функционал всегда разрабатывается под конкретного заказчика и его требования: кто-то выбирает платформу на сервере, и мы выдаем лицензию на определенное количество пользователей и период. Кто-то пользуется личным кабинетом в облаке за абонентскую плату.

TeamDo: По какому принципу и с какими полномочиями система распределяет роли и права пользователей?

Денис Юдин: Платформа поддерживает разные группировки устройств по организациям. Есть три типа организаций — личная, общая и публичная. Личная организация создается автоматически в момент регистрации пользователя в системе и действует до тех пор, пока он находится в системе. 

Общая ─ может иметь несколько владельцев. Она может быть изменена или удалена, и создается вручную: её «владелец» сам делает настройки и добавляет других пользователей. 

Для корпорации в 1000 человек (юрлица) можно создать третий тип — публичную организацию и сделать общий доступ «Наблюдателя» всем, кто зарегистрируется от этой организации на платформе. 

И вот тут возникают роли: их четыре, и каждая из них имеет свои права и ограничения.

• Самый высокий уровень прав имеет «Владелец»: он управляет организациями, пользователями и устройствами. 
• Затем по иерархии идет «Менеджер»: его права идентичны полномочиям «Владельца», за исключением права приглашать и удалять в организацию пользователей. 
• «Пользователь» может сам регистрироваться на платформе и совершать действия: создавать и редактировать организации, добавлять устройства или делиться ими, отправлять команды устройствам (например, ставить или снимать объект с охраны). Но, он не может настраивать устройства, а если это всё-таки понадобится, «Владелец» должен будет назначить ему другую роль. 
• «Наблюдателю» доступен только просмотр состояния устройств и пользователей.

Но есть такое понятие как «группировка» приборов, когда внутри одной организации создаются группы приборов: по цехам — на заводе, по этажам ─ в многоквартирном доме, по типу приборов (учет или безопасность) ─ в квартире. Здесь квартира=организация, хозяин=владелец, сосед или живущая по соседству мама=наблюдатель на случай протечки или «ЧП».

TeamDo: С какой частотой система передает контрольные показания и на каких устройствах их может принять пользователь?

Денис Юдин: Если платформа установлена на сервере, то сведения пользователь будет получать на компьютер. При использовании облачной версии, это может быть любое устройство — десктоп, личный или служебный сотовый. 

Данные с приборов передаются на платформу через базовые станции LoRaWAN, а вот частоту их передачи настраивает сам заказчик. Он может установить шаг замеров сразу или поменять во время эксплуатации. Если нефтяникам нужны данные со скважины 1 раз в минуту, они будут получать 1 раз в минуту. Управляющим компаниям или тем же энергетикам, как правило, достаточно одного раза в месяц. 

Оконечное устройство подключено к батарее, значит, чем чаще передаются данные, тем быстрее она расходуется и нуждается в замене. Работает принцип LoRaWAN: устройству задается расписание, оно «спит», не расходуя заряд. По заданному графику датчик «просыпается» и отдает данные в эфир, батарейка расходуется только в момент передачи данных. 

При этом платформа сама отслеживает состояние оконечных устройств: останется 20% заряда, пользователю придет сигнал ─ заменить батарею; не поступят данные в установленные 08:00 утра, будет сообщение ─ проверить устройство. 

К тому же, в настройках системы можно задать пороговые значения критичных показателей, например, температуру. Это крайне важно для тех же нефтяников, газовиков и прецеденты уже были: система оповещала о негативной динамике и необходимости предпринять действия, чтобы избежать аварии.

TeamDo: Как «выглядит» автоматизация в разрезе производственного процесса, персонала, учета ресурсов? В чем КПД для клиента?

Денис Юдин: Автоматизация заключается в том, что система настраивается один раз и дальше работает автоматически, без участия человека, собирая и передавая данные по расписанию и триггерному событию. 

Все очень просто: на оборудовании, элементе системы или коммуникации устанавливается умный прибор и датчик. Он измеряет заданные параметры и передает их на платформу, которая обрабатывает их, анализирует и выдает пользователю в удобном именно для него виде ─ таблицы, графики, сигналы тревоги, мнемосхемы. 

Поэтому КПД для клиента ─ это, прежде всего, удобство, точность, оперативность и исключение пресловутого «человеческого фактора».

TeamDo: Какие средства защиты вы используете? Как и чем гарантирована безопасность данных ваших клиентов? Как платформа защищена от взломов и утечек?

Денис Юдин: Проект безопасности нашей платформы создала компания «Маск Сейф» ─ обладатель лицензий ФСБ России и ФСТЭК России на разработку информационных систем, защищенных шифровальными (криптографическими) средствами. 

Компания «Декстрим» зарегистрирована в Роскомнадзоре как оператор персональных данных, их защита на платформе отвечает абсолютно всем требованиям федеральных законов (149-ФЗ и 152-ФЗ), постановлений правительства РФ, а также приказов ФСБ и ФСТЭК России. 

Кстати, по классификации ФСТЭК потенциальные угрозы для платформы «ДекСтрим» относятся к наименьшему ─ третьему ─ типу угроз, поскольку они не связаны с недекларируемыми возможностями.

TeamDo: Самые важные для компании партнеры и перспективы на ближайшие 3–5 лет?

Денис Юдин: Все заказчики для нас значимы и важны в равной степени, поэтому перспективы компании «Декстрим» логичнее рассматривать в проекции важных для нас направлений. 

Прежде всего, это нефтегазовая отрасль — добыча (удаленные скважины), хранение (резервуары, где нужен контроль за положением и уровнем заполняемости), а также транспортировка углеводородов (положение наземных трубопроводов и антикоррозийный мониторинг для подземных). 

Платформа не просто применима на любых объектах и устройствах, где есть датчики, на ней можно объединить сразу несколько кейсов: контроль положения трубопровода, наполнение резервуара, охрана, протечки, контроль персонала и др. Кроме такой мультифункциональности, это еще и высоконагруженная система: тесты подтвердили способность платформы одновременно обслуживать несколько миллионов данных, которые синхронно поступают с нескольких миллионов устройств.

В промышленном сегменте обширное поле для наших решений по сбору и передаче данных оборудования, показаний приборов учета и перемещения персонала. 

Сфера ЖКХ тоже остается в фокусе: на форуме в Омске, где получали награду за победу в конкурсе «Проф-IT-2025», мы наладили контакты с администрацией Ямало-Ненецкого округа. Решаем для них проблему учета ресурсов в подведомственном фонде: уже согласовали «дорожную карту» и готовимся к запуску «пилота». Таким образом, кейс по учету ресурсов в жилом фонде перекочует в сферу муниципальных учреждений. 

И если в нефтянке мы углубляем компетенцию и участие — от термоманометров перешли к контролю положений резервуаров, то в других сферах расширяем взаимодействие, предлагая уже отработанные технологии и кейсы. 

В частности, готовим проект по контролю вертикальных и антенно-мачтовых сооружений (мониторинг критичного угла наклона нужен, в том числе,  телеком-операторам и провайдерам). Для агрокомплекса «Трубачево» вместе с Институтом сельского хозяйства и сургутским «Юнити-парком» разрабатываем датчики для измерения десятка параметров, влияющих на урожайность (влажность почвы, температура воздуха, солнечную радиация и т. д.). 

Кроме того, ситуация стимулирует нас к созданию датчиков, которых пока вообще нет на российском рынке,  и модернизации интерфейса платформы: если алгоритм обработки данных универсален, то готовые сведения клиенты хотят видеть по-разному: для нефтедобычи нужны мнемосхемы на мониторах, для транспортировки — геолокация устройств и привязка трубы к реальной карте, заводам — 3D-графика.

TeamDo: Как вы находите клиентов и заказы? За счет каких ресурсов продвигаете лидерский продукт? Маркетинг, PR, лиды и продажи — какие методы сейчас максимально эффективно работают на обороты и масштаб компании?

Денис Юдин: Ко всем сегодняшним клиентам мы пришли сами: где-то через несколько рукопожатий, где-то «по холодной», но там минимальная конверсия: на сотню писем и звонков реагирует один из ста ─ проверено! Отдачу дают форумы, конференции, постоянные поездки, выступления и презентации. Безусловно, на результат компании и платформы работает статус резидентов Сколково, «Юнити парк» (Сургут) и томского «SMART Тechnologies». Всё это в комплексе дает профиты, возможность продвигаться и масштабироваться.